“我们老板姓徐。”

办公室门口，销售总监小声介绍，然后敲了敲门。

“进！”

里面传出个中气十足的声音。

销售总监推开门，陈海川大步走进去。

来这之前，陈海川已经摸清了这家回收公司的组织架构，大老板和二老板是亲兄弟，徐有福和徐有贵。

大老板主管公司财务和供货渠道，二老板管销售。

陈海川一进办公室，就知道眼前这位看样子也就三十岁上下，梳着背头，穿西服打领带，浑身上下收拾得一丝不苟的青年人，是这家公司的二老板，徐有贵。

“六万块，那批货我全要了。”

陈海川径直来到徐有贵的办公桌前，没有打招呼，也没有客套话，单刀直入。

徐有贵双手交错搭在桌上，面色平静的看着陈海川。

这小伙子模样很帅，五官俊朗，双眼炯炯有神，既有年轻人的锐气，又有与年龄不符的干练。

更重要的是，他说话的语速平缓，兼具穿透力，就像洞庭湖上的老鸟，见惯了风浪，任何场合都游刃有余。

徐有贵没有急着开口。

陈海川从衬衫袋中取出一张银行卡置于桌面，说了第二句话：“全款支付，交个朋友。”

徐有贵眼皮跳了几下。

全款支付是表诚意。

交个朋友是拉关系。

“今天遇到真正的砍价高手了。”

徐有贵心里有数，他和哥哥从最底层的收破烂一路打拼到开公司当老总，形形色色的人都见过，几句话就能听出对方深浅。

办公室外面那长达数小时的讨价还价，都只是铺垫。

真正的议价环节，就在眼前这年轻人从衬衫口袋中掏出银行卡的一瞬间。

众所周知，销售的最终目地，是从客户口袋里掏钱。

在砍价过程中，把报价下探至最低点，并且主动掏钱的客户，是既会谈判又懂销售的人。

“六万卖给你，我没得赚还要贴钱，没有这样做生意的，最低八万，少一分都不行。”

徐有贵适当地做出了让步，但还是把价格抬高。

做买卖，买的总是没有卖的精。

再者，如果对方一开口，你就满足要求，降到他的心理价位，反而不利于成交。

人家会觉得这个价格是不是还能往下降降。

“六万块一口价，能成就成，成不了我现在就走。”

陈海川动了动手指，细微的动作，预示着他把银行卡收回，转身离开。

“别急。”

徐有贵自然是不肯放过这笔即将达成的订单的。

现在已经快下班了，公司今天的订单还是0笔，整个销售部全员挂蛋。

在这业绩撂荒的节骨眼上，怎么能轻易放过一笔大订单呢？

其实，这也是陈海川在会客室里一坐就是整个下午的真实用意。

他要通过一下午的时间，来粗略判断海通公司的销售情况，继而在临近下班的阶段，主动出击。

“你多多少少，再往上加点钱，六万块拿那批货，我是真的要赔本。”徐有贵一脸为难的说道。

仓库里的那批货，徐有贵花了四万二回收过来，前后有十六位老客户看货，给出的最高报价是五万，理由是处理器太烂，维修改造成本太高。

徐有贵又不是做慈善的，四万二的成本卖五万，想屁吃呢？

可是，这批货足有一百八十二台机子，要是长时间占着库存的话，就成了累赘。

电子产品回收这一行，最讲究快进快出。

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